AI 功能確實能提高拍貼機方案的吸引力，但前提是它有明確價格。如果每場活動都免費附送 AI 轉換，客戶很快就會把它當成基本配備。營運商卻還是得負擔前期測試、主題準備、AI 使用量與現場執行風險。
比較健康的做法，是把 AI 定義成一項有範圍的加購。客戶知道買到什麼，團隊也知道要交付到哪裡。定價時不要只看軟體費，而要把完成這場活動所需的工作一起算進去。
這篇整理 AI photo booth pricing 的實用算法、三種包裝方式、報價範例，以及提案中不該做的承諾。文中的金額是營運商對活動客戶的示意售價，不是 RockCam 訂閱價格，也不是官方規定行情。
先算完整交付成本，再決定加購價
軟體只是成本的一部分。真正交付一場 AI 拍貼體驗，通常還有這些工作：
- 活動前確認主題與準備參考圖
- 測試燈光、姿勢、人數與輸出穩定度
- 依預估來賓人數準備 AI 使用量
- 評估現場是否需要更多操作引導
- 規劃穩定網路，因為 AI 處理與 QR Code 電子檔下載需要連線
- 為重拍與正常用量浮動保留緩衝
內部可以用一個簡單公式：
加購售價 = 交付成本 + 風險緩衝 + 利潤
假設某場活動的 AI 用量與前置工時約 NT$2,700，預留 NT$800 緩衝，希望保留 NT$4,500 毛利，對客戶的加購價可以訂在 NT$8,000。每個市場、活動時間與服務內容都不同，重點是把整份工作算完整。
RockCam 訂閱成本要放在內部帳務，不要直接當成客戶加購價。RockCam 目前為 NT$1,376 / 月或 NT$10,560 / 年，年付折算為 NT$880 / 月。這是營運商的軟體投入，不代表 AI 加購只能收這個金額。
AI 使用量同樣要納入評估。不要用「吃到飽」或「完全不限量」包裝，應依活動規模估算合理用量，並為重拍預留空間。
三種 photo booth add-on pricing 包裝方式
多數營運商不需要重做整張價目表，先選一種適合現有客群的方式即可。
1. 單一活動加購
在原本拍貼機方案上，加一筆固定金額，提供範圍清楚的 AI 體驗。
例如：
- 基本拍貼機方案：NT$28,000
- AI 角色轉換加購：NT$9,000
- 客戶總價：NT$37,000
加購內容可以包含一個確認過的視覺方向、活動前測試，以及約定的服務時段。婚禮與私人派對通常很適合這種方式，客戶只要做一次選擇。
2. AI 分級方案
企業活動或品牌案常有更多視覺需求，可以改用分級方案。
例如：
- AI Essential，NT$8,000：一個視覺概念與標準測試
- AI Plus，NT$14,000：最多三個視覺概念與較完整的活動前測試
- AI Campaign，NT$24,000：客製視覺方向、多個核准概念與額外現場支援
方案名稱不是重點，界線才是。報價中應寫清楚包含幾個概念、可修改幾次，以及哪些調整會另外計費。
3. 依人數或使用量計價
售票活動、品牌快閃或人流不確定的活動，可以用啟用費加使用量。
例如：
- 啟用與測試費：NT$6,000
- 每個完成的 AI 輸出：NT$80
- 最低消費：NT$12,000
啟用費支付前期設定與測試，使用費則跟實際參與量連動。設定最低消費，可以避免活動人數低於預期時，連前置成本都收不回來。
另一種做法是固定加購價內含一段預估用量，超過後再按約定單價計費。計算方式應簡單到能在報價單上用一行說完。
報價單要同時保護利潤與合作關係
「包含 AI 拍貼」這句話太模糊。客戶可能會理解成主題不限、修改不限，而且任何網路環境都能立刻完成。活動前先把範圍寫清楚，反而比較好溝通。
報價可以這樣寫：
> AI 拍貼體驗加購：NT$14,000。包含兩個確認完成的視覺概念、活動前輸出測試、約定服務時段內的現場執行，以及依本報價預估人數準備的 AI 使用量。新增概念、定稿後的大幅修改、延長服務時間與超出內含用量的部分另行報價。
另外補上四項條件：
- 定稿期限： 寫明客戶最晚何時確認視覺方向。
- 修改次數： 設定合理且明確的修改輪數。
- 人數假設： 列出本次報價採用的來賓人數或預估拍攝次數。
- 網路需求： 清楚告知 AI 處理與 QR Code 電子檔下載需要穩定網路。
一場 200 人活動的報價可能是：
- 標準拍貼機服務：NT$34,000
- AI Plus 加購：NT$14,000
- 現場延長一小時：NT$5,000
- 客戶預估總價：NT$53,000
這比單獨丟出一個看不出內容的高價好談。客戶知道價格差在哪裡，也能透過調整範圍控制預算。
不要保證每張照片、每個角度、每種燈光與每張參考圖都能產出完全一致的結果。AI 輸出本來就會有變化。營運商可以承諾的是前期準備、測試流程與現場管理。
賣活動成果，不要過度承諾技術
多數客戶不在意背後用了哪個 AI 模型。他們關心的是體驗是否符合活動主題，來賓能不能快速理解玩法。
提案可以用成果來描述：
- 來賓可從事先核准的角色或視覺概念中選擇。
- AI 背景能提供不同場景方向，不必為每個場景都搭建實體佈景。
- Style Match 可依核准的參考圖維持視覺方向。
- Face Restoration 用於協助團體 AI 照片中的人物保有辨識度。
- 網路穩定時，來賓可透過 QR Code 直接下載電子檔。
RockCam 也能在 AI 處理期間播放自訂 MP4。企業活動可把這段時間規劃成品牌訊息或贊助曝光。如果營運商需要準備影片、協調審稿或銷售贊助版位，這些工作應另外計價。
業務文案不要放進目前沒有的功能。包含 Email 寄送照片、數據分析或賓客資料蒐集、軟體內建相框設計、保證離線 AI，以及非 Canon 相機品牌的相容承諾。若方案含列印，可描述支援多品牌熱昇華印表機，不要列出未驗證的型號。
正式販售加購前，可以先用免費版跑過自己的流程。Email 驗證後會提供 50 點 AI 點數，免費版照片有浮水印；訂閱後可移除浮水印，錄影與 GIF 動圖功能也需要訂閱。首次訂閱可授權 2 台裝置，後續續訂或新增訂閱則為 1 台裝置。
好的 AI 加購價格，應該容易說明，也能在原本報價的人數範圍內保有利潤。先從一個固定加購方案開始，每場活動後記錄實際用量與工時。累積足夠資料，再加入分級或依量計價。